腾讯零售3个月投资6家 马化腾为何如此着急

从2017年底到2018年农历新年前,腾讯在零售板块的频频出手投资,堪称新零售这2年以来,最重要的几件大事之一。加之腾讯的出手,充满了太多不寻常的举动。解读腾讯在零售板块的投资布局,是看清2018年及其今后零售业走势的关键一步。

一、腾讯为什么买的很着急?

从2017年双12当天腾讯入股永辉算起,截至到2018年2月8日,不足3个月时间里,腾讯先后成功入股永辉、唯品会、家乐福、万达商业、海澜之家、步步高,以及双方毫不掩饰正在洽谈合作的华润集团(其资产包括华润万家)。

如果从签约达成速度和涉及标的公司规模来讲,腾讯在过去的3个月,一举创造了世界零售史最快也是规模最大的一次投资潮。

这就令人非常好奇和费解了。腾讯这个中国领先互联网公司,在以游戏、社交和文娱为主营业务的权重中,为什么要一举创造一次史上最强零售投资潮?

尤其是在此过程中,腾讯的投资速度之快,涉及公司之杂,入股股份之少,以及频频现身的永辉身影,都让腾讯此次在新零售领域的投资,存在诸多有待解读推敲的疑点。

在腾讯自己尚未公开其意图之前,《零售老板内参》APP试着就已经呈现在公众前的信息,做一次有别于以往的全面解读。先来看腾讯此轮投资潮的几个要点所在:

1、投资动作为什么这么快?

腾讯此轮零售投资潮,最令外界好奇的地方,是腾讯仿佛带着“起晚了赶不上”的着急心态。仿佛只要是国内领先的连锁零售企业,只要能拿下,就无条件拿下。

永辉、家乐福、步步高、海澜之家、万达商业、都是各自在不同品类、不同区域市场,具有领先地位的零售企业。这还不算,腾讯有可能介入华润集团旗下的零售资产——中国实体门店最多的综合地产、快消及零售国有企业。

2、投资份额为什么这么少?

除了2014年腾讯入股京东,成为京东第二大股东,以及入股永辉超级物种15%股份。腾讯在其他几起投资合作中,几乎均只占有5%股份。

从股份占比来看,腾讯应该对投资标的公司的业务和管理,不具有太大话语权。虽然各家标的公司估值不同,5%股份的对应投资金额高低不同。但5%的股份占比,意味着腾讯对标的公司,丝毫没有控制的意图。

3、投资标的为什么这么杂?

如果投资永辉,可以理解腾讯看重永辉作为中国实体零售目前优秀公司代表。那么,腾讯入股家乐福和步步高,这两家与永辉存在直接竞争对标的企业,则明显不能用惯常投资逻辑去看待。

也就是说,腾讯入股的这3家实体零售企业,相互之间在腾讯的零售投资布局里,既不会打通彼此业务关系,也不会改变彼此以往的竞争关系。

4、投资方式为什么带永辉?

腾讯42亿元人民币投资永辉,50亿元人民币投资唯品会。投资金额很接近,股份占比不一样,投资价值也完全不同。

腾讯在此次几个投资签约协议中,比如在家乐福合作协议中,就明确表示,看重腾讯的技术,永辉的运营经验和生鲜优势。腾讯的技术单说,永辉的存在价值,按照《灵兽》传媒创始人陈岳峰的解读,永辉未来做一家零售供应链公司的意图,非常明显。

看清楚以上腾讯此轮新零售投资潮的4个要点,也就看懂了腾讯近期频繁出售零售资产的真相,更是看懂了——腾讯和阿里之间,在新零售赛道上,再次要上演的双雄故事。

二、腾讯买了以后要干嘛?

投资分两种,一种是财务投资,一种是战略投资。腾讯此轮零售投资潮,两者均不是,更像前所未有的第三种:身份投资。

更形象的来说,腾讯此次在零售板块的投资潮,更像一种为了纳“投名状”的投资。也就是说,腾讯需要和几家公司建立起“一家人”的身份关系,才能达成腾讯在零售板块的布局目的。

1、亡羊补牢,为时未晚。

腾讯终究不以消费零售为主营业务,此轮投资布局实体零售板块,从时间来看,其实非常嫌晚。不过,正所谓亡羊补牢,为时未晚。国内优秀(基本合格)的实体零售资产其实很有限,放眼中国零售10强榜单,能具有投资价值的企业,其实并不多。

就在阿里已经逐步拿下几个头部公司的情况下,腾讯如果现在还犹豫不决,为之晚矣。这也就是为什么,腾讯不出手则已,一出手惊人。

2、众望所归,背负期待。

新零售是阿里巴巴提倡、推进并定义标准的,这点,换做谁也不会否认。要不然,腾讯不会弄出个“无界零售”的概念,京东不会倡议“第四次零售革命”,苏宁也不会弄出个“智慧零售”。用新概念去“瓜分”新零售的话语权,意义很有限。但是,这也从一个侧面证明,互联网驱动零售业的历史性变革,已经完全到来。

虽然腾讯此轮投资的几家公司,无不和阿里坐下来谈过。海澜之家此前还是天猫重点扶持的男装品牌,马云曾亲自前往其总部参观。2017年8月,双方还在阿里巴巴集团CEO张勇的见证下,正式达成全面签约合作。可是,要让他们都效仿银泰、百联、高鑫(大润发)投靠到阿里门下,也并非所有零售企业所愿。

如果标的公司有财务漏洞、股权交错、经营不敷,阿里都不会轻易投资入股。阿里希望每一个入股的零售企业,都是其完善三个融合打通:“品牌商-零售商-消费者”、“线上-线下-跨区域”、“数据-商品-交易交付”。

阿里谈过,却又被腾讯“截胡”的几家企业,以及尚未摆上台面的几家潜在标的公司,或多或少存在以上不足,或是不能完全满足阿里三个融合打通的需要。

还有一点,因为阿里,要的太多,要求更多,管的又严。几家“截胡”的公司,在创始人既还在,又年轻的情况下,并不希望将自己辛苦创立的公司,拱手于人。

但这几家公司,经过几年的O2O、互联网+的折腾,总算明白,互联网驱动零售业变革不可逆,凭自己的本事,又不可能摸索出一套成功的互联网方法论。

怎么办?那就选择一家与阿里拥有等同互联网技术实力,又不控制其企业,且这个公司本身在实体零售有完整规划和布局野心。

腾讯,众望所归的出现了。一个在2018年新零售存量资产“合纵连横”的行业关系下,应景诞生。

腾讯近期在零售业的风起云涌,有点像一个被众人捧起的大哥。

3、携手永辉,进军零售。

商业的基础是零售,零售的基础是商超。腾讯入局零售业,是迟早的事情。

腾讯此前的投资组合,主要围绕着网络游戏、文化娱乐、交通出行、智能硬件等几个领域展开,其他如鸿运国际娱乐注册、旅游、金融、教育也有涉猎。新零售时代,实体零售资产的投资,可以算作腾讯一贯投资策略中,又一个有明确目的、计划和方法的板块级投资。

明白了这点,就要特别注意,腾讯此前的投资目标,都有一个共同的现象:代理人。

如上所述,腾讯此前的投资组合,主要围绕着网络游戏、文化娱乐、交通出行、智能硬件展开,这是腾讯的主营业务范畴。对于腾讯非主营业务赛道,腾讯的投资布局,总会找一个代理人,为其打理投资后的管理和运营。

鸿运国际娱乐注册时代,腾讯找的代理人是京东。由此发生了针对每日优鲜、天天果园、1号店、易迅、拍拍等各个垂直类鸿运国际娱乐注册的收购和接盘管理。

新零售时代,腾讯找的代理人,显然是永辉。如同京东在鸿运国际娱乐注册时代的身份定位一样,一个赛道进入难度高,运营复杂程度深,腾讯就不会亲自跳下去深入运营层面。

要知道,腾讯其实自己并不掌握一条完整的新零售业务链路。即必须包含从消费者、品牌商、采购体系、运营标准、实体门店、客户服务、交易平台、支付、物流、大数据、云计算等。

腾讯只拥有这条链路中的部分技术,很大一部分,一定要通过收购,尤其是通过代理人去完善。

而对自己不擅长的零售领域,找到永辉这样优秀的企业做投资管理代理人,是非常明智的选择。而腾讯和永辉之间,也在互联网技术和实体零售运营方面,形成有效的互补。

腾讯有资本和互联网技术,永辉有供应链和门店运营方法。两者联手一起赋能实体零售企业,坦率的说,确实很诱人!

这方面,盒马在阿里的新零售驱动配置中,角色类似永辉之于腾讯。

4、布局零售,升级腾讯。

谈了这么多,有一个问题其实一直没有涉及,腾讯为什么突然念想起实体零售板块的资产了?还有,为什么腾讯一定要以入股的形式介入实体零售,股份还那么少?

因为,腾讯自己,看到了自己的优势的时间短板。

今天,腾讯的现金流依然是游戏,而腾讯的头号产品阵地,毫无疑问是微信。在中国13亿人口中,人手一个数据链接工具,除了手机号,微信号是当之无愧的第二多。

可是,微信也有自己的担忧。

微信在国内已经接近9亿注册用户(存在一人多号的重复注册),微信已经完全进入如何运营维护好这一庞大存量资产的时代。

微信不是没努力过,透过从“人-人-场景”的努力不够成功之后,微信现在在“人-人”之间,希望插入可体验的场景。通过从人到场景,再触达人的新链路(即人-场景-人),丰富微信作为移动时代第一线上体验平台的优势。

小程序,应运而生。

此前已经多次论述分析小程序,在腾讯新零售规划里的重要“起点”价值。只是,小程序作为工具,本身不能完全替代场景。线下,才是落地更多体验的丰富场景。

联手线下,打通线下消费场景,才是腾讯为其主营业务,做资产二次放大的不二之选。

这也就是为什么上文会说,腾讯需要和几家公司建立起“一家人”的身份关系,且为什么又不占太多股份。

一家人了,很多业务深入合作的推进,才没有阻碍,腾讯也没有被对方随时变卦的不安全感。

不占太多股份,是给对方标的公司一个定心丸:“你和我合作,我不吃你,你好我也好”。要知道,股份超过10%,就这涉及到董事会席位问题了。

最后,还有一个值得注意的要点。说明白了这点,就完全说明白了“腾讯为什么突然念想起实体零售”了。

腾讯在大数据和云计算方面的储备,实力公认。然而,腾讯的大数据和云计算方面,如果缺了应用面更为广泛的实体消费领域,腾讯的大数据和云计算价值,相比阿里,依然存在短板。

这对腾讯布局下一代互联网的母体技术——物联网、人工智能方面,也非常不利。

腾讯已经投资好几百家公司,也不乏小红书、拼多多、每日优鲜等具有一定知名度的鸿运国际娱乐注册网站。现在,阿里气势如虹,腾讯经过近2年的观察犹豫,总算在2017年年底醒悟过来。只要谁拿下的零售企业多,谁的应用范围就广,谁的技术标准才可能是下一代技术革命之前,手握“先发优势”。

这方面,百度早就醒悟过来,请来职业经理人陆奇,韬光养晦,蓄势待发。

与此相比,腾讯入股几家零售企业的资金,都是小钱。花点小钱,就换来这么重要的系统性布局。

腾讯这轮,出手漂亮。

最后,我们看看中国商超零售十强名单(以2016中国连锁百强榜单为依据)。

华润(第3名)、康成投资(大润发)(第4名),沃尔玛(第5名)、联华(第7名)、永辉(第10名)、家乐福(第11名)、步步高(第16名)、武商联(中百)(第18名)、物美(第19名)、SPAR(家家悦)(第25名)

可以说,过完年,可投资入股的零售企业,已经所剩无几了!

作者: 零售老板内参-万德乾 来源: 零售老板内参 2018-02-11 18:18

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